У интернет-магазина шин была слишком высокая стоимость клика — выше 35 рублей. При такой цене магазин не зарабатывал. И это проблема многих интернет-магазинов в перегретых тематиках: таких как шины и диски, мелкая бытовая техника, музыкальные инструменты, строительное оборудование и др.
Мы работали с этим интернет-магазином, и обнаружили еще одну проблему. Если у магазина больше сотни объявлений, специалисты по рекламе уже не могут отслеживать, каких товаров нет в наличии и возникают ситуации, когда реклама впустую тратит деньги. Например, рекламируют шины Нокиан, но их давно распродали, а объявление всё еще крутится.
В статье рассказываем, как настраивали рекламу, чтобы она стоила меньше десяти рублей за клик и не тратила впустую средства.
В конце октября 2018 года мы начали работать с интернет-магазином шинныйцентр.рф. Это крупный магазин: ассортимент больше ста тысяч товаров и восемь складов в разных городах. Тематика достаточно перегретая — Яндекс.Маркет только в Туле содержит предложения 60-ти магазинов, товарами торгуют все кому не лень: от маленькой точки на Авторынке до Онлайнтрейда и федеральных магазинов шин. Когда наступает сезон, все игроки начинают выкупать спецразмещение и сильно перегревают аукцион.
Магазин делал рекламу сам и столкнулся с тем, что не получается делать рекламу дешевле чем за 35 рублей за клик. А если и удается снизить стоимость за счет низкочастотных запросов, типа [шины 275 45 21], так Яндекс отключает такие объявления с пометкой “Мало показов”.
Вот такие у нас были задачи:
Средняя цена клика до 10 рублей. Реклама работает в убыток, если стоимость клика больше десяти рублей.
Запуск рекламы за один день. Сезон в этой тематике бывает всего два раза в год: несколько недель. Каждый день задержки с рекламной кампанией — потеря денег.
Максимальный охват. Раз сезон всего два раза в год, охват должен быть максимальным.
Сначала мы провели исследование.
Перед тем как запустить рекламу мы проанализировали запросы, которые встречаются в тематике шин и обнаружили три больших направления.
Запросы по общей тематике — [шины], [купить шины], [зимние шины], [шины интернет-магазин]. Это целевые запросы. Аудитория по ним охотно изучает сайт, но все шинные магазины ставят такие запросы себе в рекламу. В результате стоимость клика в спецразмещении достигает иногда 20, а порой 100 рублей.
Если ставить за клик 10 рублей, охватишь только 20% аудитории. В Туле это будет порядка 2 000 посетителей. Для интернет-магазина это слишком мало, с 2000 посетителей будет всего 30-40 покупок.
Видео:Смешная реклама шины Nokian смотреть всем.aviСкачать
Запросы с брендами и моделями шин. Например: [шины nokian], [шины bluearth]. У запросов с популярными брендами стоимость клика может достигать 100 и 200 руб, потому что их все ищут и все магазины дают по ним рекламу
Мы нашли еще одну проблему. Популярные модели быстро распродавали, но объявления продолжали крутиться. Мы обнаружили такую ошибку у нескольких шинных магазинов. Например, покупатель переходит по рекламе шин Yokohama и видит, что товара нет в наличии. То есть реклама вроде сработала, но деньги ушли безрезультатно.
Запросы с параметрами шин. Иногда покупатели ищут шины с параметрами, например [шины 205 55 R16] или просто [205 55 R16]. Это дешевые запросы, в спецразмещение можно войти по цене до 10 рублей. Но люди так ищут редко, поэтому реклама может не набирать охват, попасть в «мало показов» или вести на штучные товары, которые быстро пропадают со склада.
главное в тематике — охват. Если охватить большую аудиторию, можно не переживать о невозможности попадания на верхние строчки размещений;
нужно автоматически отключать объявления, если товар пропадает со склада;
нужно сгруппировать запросы, чтобы они не попали под статус “Мало показов” Яндекс.Директа.
Читайте также: Числовая шина что это такое
Теперь расскажем, какие объявления мы запустили и какие настройки сделали.
Если у магазина большой ассортимент, нужно следить за товарами в рекламе. Но уследить вручную за сотнями объявлений физически не получится.
Чтобы отключать объявления, мы использовали Зумкит. Это бесплатный сервис, который ежедневно мониторит все рекламируемые страницы и проверяет их на ошибки. Ошибкой может являться не только отклик 404, но и пропажа кнопки “В корзину” или текст “Приходите в другой раз, товара нет”, сервис можно настроить под отслеживание на сайте любых событий.
Еще есть вариант контроля наличия товаров при помощи фида данных. Фид — это такой специальный файл, в котором указано какие товары у магазина есть в наличии. Фиды используются для рекламы сайтов в Яндекс.Маркете.
Для управления Яндекс.Директом фид можно использовать через специальные сервисы (например K50), а можно создавать на основе фида динамические объявления. Такое решение не работает для страниц категорий товаров (например по производителям) и страниц результатов подбора по параметрам. Такой способ хорош, только для рекламы отдельных товаров.
У нашего интернет-магазина не было фида данных и нужно было настроить рекламу категорий, поэтому мы использовали zoomkit.ru
Чтобы включить проверку в zoomkit.ru нужно подключить свой рекламный аккаунт Яндекс.Директа, получить список рекламных кампаний, перейти в настройки нужной рекламной кампании и произвести ряд настроек:
В качестве строки, которая указывает на отсутствие товара, может быть не только текст, но и код кнопки “Купить”, например такой: value=»Купить» data-id=.
Видео:Ржачная реклама шин BridgestoneСкачать
Иногда страницы, на которых отсутствуют товары могут отдавать отклик 302, для таких случаев нужно установить соответствующую галочку:
Сайты с откликом 302 для несуществующих товаров сделаны на платформе http://abcp.ru, пример такой страницы с сайта logispart.ru.
Ниже приведено изображение, которое иллюстрирует каждый пункт настройки.
Если зумкит обнаружит объявление, у которого товара нет в наличии, он его выключит и пришлет уведомление на почту:
Проблема заключается в том, что если какой-нибудь из запросов спрашивают реже нескольких раз в месяц, то показы по нему будут автоматически отключены Яндексом. Это сделано для экономии вычислительной мощности серверов, так как прибыль поисковой системы с рекламы по таким запросам ниже, чем издержки на обработку данных аукциона.
Чтобы такие редкие запросы не попадали под статус «Мало показов» нужно делать группы объявлений так, чтобы в одну группу попадало максимально возможное число запросов при помощи шаблонов.
1) Привести все ключевые фразы к каноническому виду. Это нужно для работы с шаблонами объявлений.
Как правило при настройке рекламы ключевые слова все записывают в нижнем регистре. Например: [шины nokian]. Но при этом, если вы используете шаблон вида: # Шины в Туле# в наличии, при подстановке в него условия показа получится текст объявления:
Это не красиво и может создать ощущение небрежности у потребителя.
Чтобы этого не было, запрос в настройках рекламной кампании нужно преобразовать в [Шины Nokian]. На позицию в аукционе это никак не повлияет, а объявление будет сформировано по правилам русского языка.
2) Если посадочная страница для каждого из запросов должна быть разной, то нужно использовать динамические параметры в URL (справка Яндекса). Это ,
Если кратко, то по запросам [шины 255 55 R16] и [шины 265 55 R16] посадочная страница должна быть разной, ведь в одном случае пользователь ищет шины шириной 255, а в другом 265. При переходе на сайт эти пользователи должны видеть разные товары. Поэтому мы должны сообщить Яндекс.Директу, что в зависимости от ключевой фразы посадочная страница должна меняться.
Параметр 1 и Параметр 2 позволяют динамически изменять выбранную область в URL посадочной страницы для каждого ключевого слова.
3) Написать тексты для всех объявлений с использованием шаблонов. Шаблон — это такие знаки # в объявлении, между которых Яндекс.Директ автоматически подставляет наше ключевое слово.
Читайте также: Camry v70 размеры шин
Видео:Убойная реклама Michelin шины Michelin прикол очень смешная рекламаСкачать
Если заголовок объявления будет # Шины в Туле# в наличии, то Яндекс будет подставлять между ## наш запрос, а если запрос будет слишком длинным и текст объявления станет больше 35 символов, то оставит текст, который был записан изначально: Шины в Туле в наличии.
4) Посчитать сколько ключевых фраз попало в каждую группу и сгруппировать группы объявлений так, чтобы в каждую из них попадало не более 200 ключевых фраз.
Проще всего это сделать при помощи скриптов. Это важное преимущество разработки таких рекламных кампаний при помощи языков программирования.
Кажется, что сделать такую настройку сложно, но мы сделали шаблон в Экселе и скрипт на языке Python, которые позволяют запросто генерировать тысячи таких объявлений.
Чтобы запустить скрипт нужно установить приложение Anaconda, в него входит Jupiter Notebook — это среда для простой и удобной работы с Python и другими языками программирования.
Язык программирования Python позволяет гораздо более понятно форматировать объявления. Вот так выглядит настройка в нём текстов объявлений и быстрых ссылок для тематики колёсных дисков:
Скрипт на питоне гораздо более информативен, по сравнению с Excel. Один взгляд и понятно содержимое каждого поля рекламного объявления.
В результате мы сделали рекламную кампанию по низкочастотным запросам, кликабельность которой сопоставима с посещаемостью рекламы по общим запросам. Ежедневно включаются, отключаются объявления по появившимся и распроданным категориям товаров.
Создавать рекламные кампании по низкочастотным запросам оказывается проще, чем рекламу по общетематическим, категориальным запросам, за счет однотипности объявлений, которые можно создавать почти автоматически.
Если будут вопросы по статье, задавайте мне их на этот адрес электронной почты support@zoomkit.ru
Ммм. какая же у них конверсия или маржа, что при 35 р/клик не окупается. А кейс кратой. Спасибо)
В статье же есть цифры. Если 35/клик не окупается, то маржа с покупки меньше 1700-2300 рублей. ред.
На какие деньги этот сервис https://zoomkit.ru/ живет, если он бесплатный?
Тут можно много чего нафантазировать, кое-кто даже предполагал, что это такой хитрый способ получить информацию о клиентах конкурентов и потом их заключать.
А главный секрет как обычно прост. Для жизни этому сервису не нужны какие-то большие деньги. Основные издержки в подобных проектах идут не на сервера или электроэнергию, а на работников.
Видео:Веселая реклама шин Bridgestone c бобром!Скачать
Пока в проекте нет маркетолога, копирайтера, службы поддержки и десятка программистов, ежемесячный бюджет составляет смешные четырёхзначные суммы (в рублях).
Если внедрять простейший биллинг с промокодами, то издержек будет больше, чем затрат на функционирование всей площадки на год.
В перспективе, конечно, есть мысли о расширении штата и введения абонентской платы, но в ближайшие месяцы я буду работать над функционалом управления корректировками ставок, а не над биллингом)
Как увеличить знание бренда автомобильных шин на 26% с помощью видеороликов
Кейс Segmento, OMD Resolution и корейской компании Hankook
До недавнего времени видеореклама, как и большинство форматов онлайн-рекламы, ассоциировалась с краткосрочными результатами, а телереклама, по мнению рекламодателей, работала на долгосрочные стратегии — узнаваемость бренда, имидж. Однако современные инструменты аналитики для видеорекламы позволяют не только учесть базовые метрики (количество показов, CTR и т. д.), но и оценить отношение пользователей к бренду. На основе данных, которые сегодня рекламодатель получает в режиме реального времени, можно оптимизировать дальнейшую стратегию и достичь результатов даже выше запланированных. Это наглядно доказывает кейс Segmento, OMD Resolution и Hankook.
Задачи и особенности кампании
Hankook — южнокорейский производитель высокотехнологичных шин для автомобилей для активного отдыха и официальный спонсор чемпионата КХЛ. Компания производит качественные шины среднего ценового сегмента для легковых автомобилей, микроавтобусов, кроссоверов и джипов. В своих коммуникациях Hankook стремится ассоциироваться с «Driving Emotion» — ощущением от вождения, которое выходит за пределы быстрого управления автомобилем.
Читайте также: Самая хорошая бюджетная шина
В задачи рекламной кампании входило:
● получить максимальный охват целевой аудитории (мужчины 25–54, жители РФ);
● последующее измерение роста знания бренда — Brand Lift.
Реализация
Продвижение в digital-каналах осуществляла платформа медийной рекламы с использованием онлайн- и офлайн-данных Segmento. В качестве основного инструмента было выбрано видео как наиболее охватный формат.
Рекламные ролики размещались в формате instream (pre roll, middle roll), In-Read (рекламный ролик, встроенный в контент страницы) и демонстрировали возможности шин Hankook в экстремальных природных условиях. Кампания проходила с 16.09 по 30.11.2019.
Один из ключевых моментов в задаче клиента — соблюдение Brand Safety. Для Hankook, как и для большинства рекламодателей сегодня, стратегически важным является репутационный аспект, а именно: где размещается реклама, какой контент присутствует на площадке, как креативы бренда коррелируют с этим контентом, какие еще бренды появятся в ротации на используемом рекламном месте. Размещение происходило по whitelist — согласованному с рекламодателем списку сайтов, которые отбираются по множеству критериев, в том числе по качеству контента и соответствию посетителей сайта целевой аудитории бренда. В список согласованных площадок для Hankook вошли 100 сайтов по тематикам «бизнес и финансы», «маркетплейсы», «авто», «образ жизни», «новостные порталы», «развлечение», «хобби» и «спорт».
Платформа Segmento использует собственные технологии, которые позволяют показывать медийную рекламу нужным пользователям, например тем, кто склонен к покупке. Для этого комбинируются данные об онлайн-поведении и подтвержденные деперсонализированные офлайн-данные.
В случае с Hankook агентство OMD Resolution и Segmento для таргетинга использовали офлайн-данные о покупках в следующих категориях точек:
Видео:«Bridgestone» / "Scream" / видео реклама автомобильных шинСкачать
При оптимизации кампании ориентировались на показатель VTR (View Through Rate). В системе Segmento применяется модель логистической регрессии, нацеленная на предсказание досмотров по видео. При этом используется статистика за некоторый интервал времени — как правило, 7–14 дней.
Эффективность видеорекламы — это показатели того, как ролики выполнили (или не выполнили) свою задачу. Hankook поставил задачу не только провести охватную кампанию, но и нарастить знание о бренде. На платформе Segmento есть собственный инструмент Brand Lift, который позволяет измерить влияние рекламной кампании на значение брендовых метрик. Платформа рассчитывает различие между осведомленностью о продукте у пользователей, которые видели рекламу, и у тех, кому ее не показывали. При этом такой метод гораздо точнее классических опросов, так как программатик-платформа «помнит» каждого пользователя, который видел рекламу. Для получения качественных сравнительных данных исследование проводится до и после рекламной кампании.
Анализ и оценка уровня лояльности целевой аудитории к бренду с помощью инструмента Brand Lift происходит следующим образом:
● платформа делит аудиторию на две целевые группы, которым показывается баннер с вопросом об осведомленности о бренде Hankook;
● рекламный ролик показывается только одной группе (90% видят рекламу, 10% — нет);
● после рекламной кампании измеряется уровень влияния креативов на целевые группы. Пользователям с помощью баннера предлагается ответить на вопрос «Знаете ли вы бренд Hankook?».
Результаты кампании OMD Resolution и Segmento для Hankook
● 991 тыс. просмотров роликов при запланированных 947 тыс.;
● 67,17% от всех показов креативов — фактические просмотры видео до конца, то есть всех 15 секунд;
● 665 тыс. уникальных пользователей увидели рекламу против 509 тыс. запланированных; таким образом, удалось проконтактировать с 30% дополнительных пользователей;
● фактический CTR составил 1,19% против запланированного 0,7%;
● средняя частота контакта — 2,22 при планируемой 3.
В ходе опросной кампании было получено 1540 ответов, 357 пользователей на вопрос о знании бренда ответили «да». Положительный статистически значимый результат и рост узнаваемости бренда Hankook в России благодаря рекламной кампании составил 25,75%, что значительно выше показателя в аналогичных рекламных кампаниях.
- Свежие записи
- Нужно ли менять пружины при замене амортизаторов
- Скрипят амортизаторы на машине что делать
- Из чего состоит стойка амортизатора передняя
- Чем стянуть пружину амортизатора без стяжек
- Для чего нужны амортизаторы в автомобиле
Видео:Очень смешная реклама шины Nokian.aviСкачать
- Правообладателям
- Политика конфиденциальности
💡 Видео
Очень смешная реклама. Шины Bridgestone.aviСкачать
Веселая и креативная реклама шины BridgestoneСкачать
Смешная реклама шины Pirelli прикол.aviСкачать
Очень смешная реклама с бабулькой шины Goodyear OptiGrip.aviСкачать
Реклама шин CordiantСкачать
Реклама шин Continental PremiumContact 6Скачать
Реклама MichelinСкачать
Страшная японская реклама зимних шинСкачать
Запрещенная реклама от шин NokianСкачать
Сервис "Реклама в браузерах клиентов" в SurfEarnerСкачать
Реклама шин Pirelli PZeroСкачать
Очень смешная реклама шин Nokian креативно.aviСкачать
Исправляю баннер подписчика | Разбор дизайнаСкачать
Очень смешная реклама шин Kumho с сексуальной девушкой.aviСкачать
